¿Cuál es el coste habitual de la comisión inmobiliaria?
El coste de la comisión inmobiliaria no está regulado, por lo que varía según la agencia. Generalmente, la comisión oscila entre el 3% y el 7% del precio de venta del piso, a lo que se añade el IVA del 21%, salvo que la agencia especifique lo contrario. Estas tarifas pueden depender de los servicios ofrecidos y de la experiencia de la agencia.
Cobrar más comisión puede afectar negativamente o hacer fracasar la operación además de ralentizar el proceso. Muchas veces esta comisión inmobiliaria se acerca en su importe a los que pueden suponer los gastos asociados a la compra que debe asumir el vendedor, así que los márgenes para que se concedan hipotecas y se sumen todos estos gastos (tasación bancaria, impuesto de transmisiones patrimoniales, honorarios de notaría por dos escrituras, registro de la propiedad, gestoría,…), todo eso ya deja bastante justas las capacidades adquisitivas de los compradores, ya que éstos lo que pretenden es ajustar al límite su capacidad para optar a la mejor vivienda posible para ellos.
Es decir, comisiones inmobiliarias excesivas, y en Palma a partir de un 4% podría considerarse así, lo que provoca es que se llegue a menor cantidad de compradores potenciales. Todos sabemos que se vende mejor y por más importe un piso cuantos más compradores potenciales negocian su compra, así que se trata de llegar a la mayor cantidad de interesados posibles, y rebajando esa comisión 10 ó 20.000€ hace que el anuncio publicitario en los medios sea más competitivo respecto al resto. Precisamente esa diferencia es beneficio adicional final añadido que conseguirá el vendedor.
¿Quieres vender tu piso en Palma con una comisión ajustada?
En Fincas Mallorca trabajamos la venta de pisos en Palma con comisión desde el 3%, solo con encargo en exclusiva y con un servicio completo: valoración, estrategia de precio, planos, home staging, visitas 3D, gestión documental y acompañamiento hasta notaría.
Una comisión inmobiliaria razonable puede ayudar a que el precio final sea más competitivo, llegue a más compradores y deje más margen real al propietario vendedor.
Agencias tradicionales vs. Agencias online
Existen dos tipos de agencias: las tradicionales y las online o «proptech». Las agencias online suelen ofrecer tarifas fijas, que varían según los servicios contratados y el precio de la vivienda. Además, algunas permiten optar por una suscripción mensual, aunque en este caso no suele ser posible negociar el precio de la comisión.
¿Quién asume el coste?
Por lo general, es el vendedor quien asume el coste de la comisión inmobiliaria. Sin embargo, en algunos casos, las agencias aplican una comisión al comprador si necesita ayuda para encontrar una vivienda. En este último escenario, el comprador debe estar informado para evitar sorpresas que puedan poner en riesgo la venta.
¿Cuándo se paga la comisión inmobiliaria?
El pago de la comisión inmobiliaria se podría realizar en dos momentos clave del proceso de compraventa:
1. Firma del contrato de arras: Este es el preacuerdo entre comprador y vendedor.
2. Firma de la escritura de compraventa: El momento final donde se formaliza la venta.
En la mayoría de los casos en otras inmobiliarias, la comisión se divide en dos partes, abonando un 50% en cada uno de estos momentos. No obstante, algunas agencias pueden solicitar un pago por adelantado para comenzar con gastos de promoción del inmueble.
Sin embargo en FINCAS MALLORCA pagarás sólo cuando ya hayas firmado ante notario la venta de tu piso.
¿Qué servicios incluye la comisión inmobiliaria?
1. Valoración profesional del inmueble
Este análisis detallado sugiere un precio de mercado adecuado, lo que ayuda a evitar precios inflados.
2. Promoción del inmueble en diversos canales
La agencia se encargará de promocionar tu inmueble en los principales portales inmobiliarios y su propia página web.
3. Selección de compradores potenciales
La agencia filtra a los compradores potenciales, evaluando tanto su interés como su capacidad económica.
4. Gestión de visitas a la vivienda
Las agencias inmobiliarias se encargan de organizar y coordinar las visitas al inmueble.
5. Negociación de los términos de venta
La agencia actúa como mediadora entre el vendedor y los compradores, buscando las mejores condiciones.
6. Gestión de la documentación necesaria
Las agencias se encargan de gestionar al menos 10 documentos imprescindibles.
7. Asesoramiento legal y fiscal
El asesoramiento legal y fiscal es una de las grandes ventajas de contar con una agencia inmobiliaria.
8. Acompañamiento hasta la firma ante notario
La agencia acompaña al vendedor durante la firma ante notario, asegurando que todo se realice correctamente.
Si quieres saber cómo vendemos tu piso en Palma, consulta nuestra página sobre venta de pisos en Palma con Fincas Mallorca.
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